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不了解实情的顾客觉得内联升的产品太贵，真正了解内联升的顾客却知道其实不贵。内联升的鞋在生产工艺上有严格要求，那是品牌的命脉所在。一双鞋要经过九十多道工序，普通的一字底要纳2100针，像十字的工艺底要4200针，一个熟练的工人纳一双底子需要2天的时间。相比之下，意大利纯手工鞋动辙好几万，
内联升的企业文化就是诚信为本，言无二价、童叟无欺。内联升给消费者的印象就是不打折，价格稳定，十分保值。我们对直营商、加盟商、特约经销商都有一个价格指导，必须稳定在一个水平。比如我们卖200多，你卖400多肯定不行，只允许略微浮动，在价格上不能有任何不稳定因素。如果商家有打折要求，需要经过我们同意，但原则上也是基本不批准的。 产权保护显现战略眼光：维护自身利益 净化行业发展 记者：内联升十分重视自主品牌的保护，对拳头产品申请了国家专利和商标注册，是怎样的认识驱动着企业对知识产权如此重视呢？ 北京内联升鞋业有限公司总经理助理王强：影响品牌发展的因素有很多，知识产权是其中之一。内联升对产权比较重视，包括商标注册、专利申请、打假和异地维权。第一是为保护自己的品牌，另外也是为了洁净这个市场。要想搞品牌，必须在产权上下大力度，不然咱们费老大劲，生产出的全是好东西，你一双鞋卖200多，别人三五十就敢卖。 前不久召开的鞋类标准会议上，我们积极参加了布鞋的标准讨论。要想规范市场就要有标准，没有标准能如何界定一项产品合不合格，这就要用标准来说话。 环保低碳：工厂设在小区 车间弥漫着蒸馒头的味儿 记者：公司最近推出“弃旧迎新，低碳行动”活动，您能和我们讲一下内联升和环保之间的相关故事吗？ 北京内联升鞋业有限公司总经理助理王强：虽然内联升的产品基本不打折，但在10月28日开展的“弃旧迎新，低碳行动”中，顾客携带内联升“废旧手工布鞋”换取“低碳折扣券”购买“低碳类布鞋”可享受8.8折优惠，就是为了倡导低碳绿色消费理念。 我们企业使用的是ISO14001管理体系，这套系统对环保要求很高。内联升布鞋“源自天然，回归天然”，本身就是低碳环保产品。举例来说，制鞋的主要污染物是胶水，而我们粘鞋底是用高筋粉调制的浆糊，人吃了都没事，你说它能不安全吗，对人体是绝对没有伤害的。在车间，有一道工序是高温蒸制，到时就是热气腾腾的一股蒸馒头的味儿。还有，我们在马连道有一个厂子，就设在小区里，如果有污染，当地的政府和居民能没反映吗？ 未来前景：因为厚积薄发 必将节节高升 记者：当下众多鞋类品牌开拓二三线市场之际，内联升如何布局？ 北京内联升鞋业有限公司总经理助理王强：我们也十分看好二三线市场，现在全国各地有近300家经销商，铺的网络比较广。二三线是我们需要加大力度开发的市场，要做许多相关工作，比如规范化、规模化，但不倡导直接过去开直营店。我们在这方面很谨慎，还是鼓励特约经销商、加盟商的合作方式，然后，我们会以一品牌要求指导他们，规范化管理。 |